Сэр Пол Смит все еще работает в своем лондонском магазине каждую субботу + как он развивает обувной бизнес

Даже спустя 54 года во главе одноименного бренда сэр Пол Смит не замедляется.

В то время как многие бренды все больше переходят в онлайн-бизнес, сэр Смит удваивает усилия по построению своего бизнеса с помощью комплексного плана расширения в США, ориентированного на увеличение как оптового присутствия бренда, так и площади собственных магазинов.

Фактически, магазины занимают центральное место в планах сэра Смита. То, что началось с одного небольшого магазина площадью 9 квадратных метров в Ноттингеме, Англия, в 1970 году, выросло до 130 магазинов, расположенных в более чем 60 странах.

В эксклюзивном интервью ФН в конце прошлого месяца в своем флагманском магазине в Сохо в Нью-Йорке британский дизайнер признался, что он все еще работает в своем магазине Мейфэр в Лондоне каждую субботу.

«Мне нравится работать в магазине, потому что за один день можно многому научиться», — сказал сэр Смит, провожая покупателя в примерочную перед тем, как встретиться с ФН. «Недавно я помог женщине, приехавшей из Осло, которая оказалась главой национальных музеев Норвегии. В цехах я также встретил немало архитекторов, дизайнеров интерьеров и коллекционеров автомобилей».

Именно эта страсть к качеству обслуживания клиентов привела к новому трехлетнему плану расширения розничной торговли в США, который начался прошлой осенью с завершения реконструкции культового флагмана бренда на Мелроуз-авеню в Ангелы.

С момента открытия в 2005 году ярко-розовый фасад, достойный Инстаграм, стал главной туристической достопримечательностью: около 400 человек в день останавливались, чтобы сфотографировать внешний вид. Реконструкция магазина ознаменовала собой первое существенное обновление внутреннего пространства с момента его открытия.

В обновленном магазине по адресу 8221 Мелроуз теперь представлен расширенный ассортимент костюмов и вечерней одежды, а также широкий выбор модных образов и эксклюзивных стилей. В магазине также были обновлены VIP-одежда и студийные услуги: расширен зал и добавлен отдельный вход. По словам сэра Смита, продажи в этом месте выросли на 21 процент по сравнению с прошлым годом.

Следующим шагом в своем трехлетнем плане компания в сентябре перенесет свое представительство в Сан-Франциско с Юнион-сквер на Джексон-сквер. «Мы находимся в одном и том же месте уже 15 лет, и этот новый магазин на Джексон-сквер является более подходящим районом для нас и нашей растущей клиентской базы», ​​— сказал сэр Смит.

План розничной торговли также включает в себя поиск новых мест и использование данных электронной коммерции и оптовой торговли для продвижения бренда в новых сообществах. В настоящее время сэр Смит отметил, что компания планирует открыть новые офисы в Нью-Йорке, Майами, Далласе и Чикаго.

Этот новый открытие магазина Стратегия также предполагает повышенное внимание к оптовому бизнесу бренда в Северной Америке.

По словам сэра Смита, к сезону весна/лето 2024 года оптовый бизнес компании в Северной Америке увеличился на 27 процентов. «За последние несколько лет мы расширились за счет существующих партнеров и ключевых универмагов, таких как Блумингдейл's и Нордстрем», — сказал дизайнер. «Мы также начали расширяться за счет специализированных магазинов, и я считаю, что это действительно хорошо».

Бренд расширил свое сотрудничество с Нордстремом этой весной с открытием клуба Павел Смит в магазине розничной торговли магазин мужской одежды в Нью-Йорке. Открытый до 30 апреля, в магазине помимо одежды представлены коктейли и закуски, вдохновленные мантрой британского дизайнера «классика с изюминкой».

И хотя магазины, безусловно, важны для бизнеса, электронная коммерция также находится в центре внимания. По словам сэра Смита, продажи электронной коммерции в Северной Америке с начала года выросли на 24 процента. Это связано с тем, что американские потребители стали чаще совершать покупки, а также с растущим торговым партнерством, добавил он.

«Большая часть нашей обуви производится на семейных предприятиях, принадлежащих и управляемых завод в Тоскане наряду с такими брендами, как Гуччи, Прада и другими люксовыми брендами», — сказал сэр Смит. «Наши клиенты обращаются к нам за цветом, и нам нравится это делать: добавлять носимые цветовые моменты во все наши дизайны – даже в нашу обувь», – добавил он.

Основатель и дизайнер добавил, что, хотя кроссовки по-прежнему актуальны в его ассортименте, он заметил сдвиг в сторону более формального стиля одежды. По его словам, лоферы сейчас особенно популярны.

По категориям готовая одежда по-прежнему остается основным продуктом бренда. В последние сезоны британская модная компания внесла небольшие изменения в свой дизайн, уделив больше внимания основным предметам первой необходимости и культовым продуктам, а также перезапустила услуги по индивидуальному заказу в своих магазинах в Сохо и Мелроуз и нарастила популярность более повседневных стилей выходного дня.

Но когда это приходит к обуви, бренд продолжает расти. По словам сэра Смита, продажи обуви в Северной Америке выросли на 17 процентов в 2023 финансовом году за последние два года, а онлайн-продажи в регионе выросли на 28 процентов осенью 2023 года. Интернет-продажи обуви весенней коллекции 2024 года в Северной Америке выросли на 29 процентов. Более того, 15 процентов всех мировых продаж обуви компании приходится на Северную Америку, добавил сэр Смит.

Говоря о Тоскане, сэр Смит собирается вернуться на выставку мужской одежды. Питти Уомо в Июнь. Во вторник было объявлено, что дизайнер откроет ярмарку специальной презентацией своей коллекции весна/лето 2025 11 июня в самом сердце Флоренции. По словам сэра Смита, он был одним из первых приглашенных дизайнеров, приглашенных на показ Питти еще в 1993 году.

Но, в конечном счете, дизайнер воодушевлен продвижением стратегии компании в США. «Здесь, в Штатах, у нас огромный потенциал», — сказал дизайнер. «Мы здесь определенно недостаточно проникли, особенно если учесть, как долго я занимаюсь бизнесом на рынке. Наши клиенты ценят бренд, его чувствительность к цвету и ДНК нашего бренда в целом».

Эти планы расширения появились после того, как компания сообщила об еще одном году роста в финансовом году, закончившемся 30 июня 2023 года. Согласно отчету, поданному в Регистрационную палату от 7 января, Павел Смит Ограниченное сообщила, что выручка за год увеличилась на 3,9 процента до 152,6 миллиона фунтов стерлингов (192,9 доллара США). млн по текущему обменному курсу) по сравнению со 146,9 млн фунтов в 2022 году. Однако компания заявила, что операционный убыток за год составил 11,6 млн фунтов по сравнению с 7,5 млн фунтов в 2022 году из-за инфляционного давления.

В документации компания написала, что выручка выросла до допандемического уровня, но затраты на ведение бизнеса возросли. «Бизнес значительно восстановился, но, как и другие ритейлеры, продолжает сталкиваться с проблемами, включая влияние растущей инфляции и низкого доверия потребителей», — говорится в документе.

Забегая вперед, компания заявила в документации, что ожидает общего увеличения продаж в 2024 финансовом году на 3 процента по сравнению с 2023 финансовым годом и на 11 процентов в 2025 финансовом году по сравнению с 2023 годом. соответствует 5-процентному увеличению в 2024 финансовом году и 14-процентному увеличению в 2025 финансовом году.