Компания На Бег открывает первый магазин в Германии, делая ставку на производительность

Бегуны, спортсмены и даже менее активные местные жители Берлина не просто получат новое место, где смогут попробовать купить кроссовки, когда бренд откроет свой первый немецкий бренд. магазин в пятницу. У них также будут клубы бегунов, личные встречи со спортсменами-послами На, презентации продуктов и соревнования по легкой атлетике, которые больше напоминают атмосферу музыкального фестиваля.

Несмотря на изысканный декор нового берлинского магазина — вся гладкая сталь, минималистичный бетон, деревянные панели и некоторые грубые городские черты в виде открытой кирпичной кладки, пережиток торговца винтажной одеждой, который был там раньше — швейцарский бренд спортивной одежды довольно сдержанный. -земные намерения в отношении космоса.

Это то, что известно как магазин отделения, рассказала WWD Бьянка Песталоцци, генеральный менеджер компании по Европе, Ближнему Востоку и Африке, во время эксклюзивной экскурсии по двум этажам магазина площадью 3230 квадратных футов перед его открытием. Это отличается от флагмана На, подобного тому, который открылся в Лондоне в феврале прошлого года. Цель здесь более интимная.

«Наша цель — связать бренд с местным сообществом, с бегунами, с сообществом спортсменов, занимающихся спортом, и побудить их двигаться вместе с нами», — объяснил Песталоцци. На самом деле, по ее словам, ее любимые мероприятия — это те, когда бегуны в магазине примеряют разные кроссовки, выходят в них на пробежку, дают отзывы о том, как они подходят, и восхищаются тем, что Он называет «волшебной стеной» (по сути, полом). выдвижной шкаф до потолка, в котором хранятся все размеры и который облегчает примерку обуви).  

«Именно тогда бренд по-настоящему оживает», — сказал Песталоцци.

Торговые помещения под собственным брендом становятся все более важной частью бизнес-плана компании по производству спортивной одежды по расширению клиентской базы. Компания работает 32 магазина по всему миру и планирует открывать около 20 магазинов в год в течение следующих нескольких лет. К 2026 году Он должен имеет 20 собственных дверей в Европе.

Компания На преуспела в прямых продажах потребителю, а также в местных универмагах и спортивных специалистах. Каждый раз, когда она открывает еще один собственный магазин, компания замечает своего рода эффект ореола, от которого выигрывают и другие продавцы.

Вот почему использование нового розничная торговля По словам Песталоцци, особенно важно пространство для обращения к сообществу местных спортсменов. «Мы хотим, чтобы люди чувствовали себя частью чего-то, чтобы люди действительно могли испытать новые продукты и взаимодействовать друг с другом и с нами».

Будучи известным в этих сообществах как производитель спортивной обуви с инновационными технологиями, На планирует сохранить, а затем расширить свою нишу в Европе, а также противостоять местным гигантам, таким как Адидас и Пума.

Об обуви была запущена в 2010 году после того, как основатель компании, швейцарский профессиональный триатлонист на пенсии Оливье Бернхард, создал новую обувь со странной зубчатой ​​подошвой, призванную сделать бег более комфортным. Запатентованная система должна была заставить вас почувствовать, будто вы «бежите по облакам».

На стала швейцарским бестселлером, но по-настоящему приобрела международную известность после того, как соотечественник и легенда тенниса Роджер Федерер инвестировал в фирму в 2019 году. В 2021 году компания стала публичной в Нью-Йорке и с тех пор демонстрирует феноменальный рост. В 2023 году Чистый объем продаж увеличился на 46,6 процента. а к 2024 году компания прогнозирует рост примерно на 30 процентов.

По мере роста бренда он диверсифицировался и теперь видит возможности в других видах спорта, таких как теннис и такие виды спорта, как пиклбол, бег по пересеченной местности, йога и тренировки, как еще один способ обеспечить успех. Сочетание разных видов спорта, разных групп потребителей и разных географических регионов дает очень прочную основу, утверждал Песталоцци.

Еще одним аспектом долгосрочного планирования компании станет расширение ассортимента одежды собственной торговой марки. Дизайн одежды также начинается с производительности, рассказал Песталоцци WWD. «Из инновационных технических деталей, таких как Производительность Ц, одежда затем переходит в то, что вы можете носить до или после пробежки или тренировки. Затем мы переходим к чему-то, что можно легко носить вне тренировок, например, толстовке или жилету», — объяснила она.

Широко разрекламированное сотрудничество На и дизайнера Лоу Джонатана Андерсона — он поклонник необычной подошвы кроссовок — продолжится. Как и Андерсону, молодым покупателям часто нравятся эти туфли, потому что они «очень техничны», сказал Песталоцци. Вероятно, будут и другие более мелкие «нишевые коллаборации», например, с южнокорейским брендом Почта Архив Мода.

По мере роста бренда он диверсифицировался и теперь видит возможности в других видах спорта, таких как теннис и такие виды спорта, как пиклбол, бег по пересеченной местности, йога и тренировки, как еще один способ обеспечить успех. Сочетание разных видов спорта, разных групп потребителей и разных географических регионов дает очень прочную основу, утверждал Песталоцци.

Еще одним аспектом долгосрочного планирования компании станет расширение ассортимента одежды собственной торговой марки. Дизайн одежды также начинается с производительности, рассказал Песталоцци WWD. «Из инновационных технических деталей, таких как Производительность Ц, одежда затем переходит в то, что вы можете носить до или после пробежки или тренировки. Затем мы переходим к чему-то, что можно легко носить вне тренировок, например, толстовке или жилету», — объяснила она.

Широко разрекламированное сотрудничество На и дизайнера Лоу Джонатана Андерсона — он поклонник необычной подошвы кроссовок — продолжится. Как и Андерсону, молодым покупателям часто нравятся эти туфли, потому что они «очень техничны», сказал Песталоцци. Вероятно, будут и другие более мелкие «нишевые коллаборации», например, с южнокорейским брендом Почта Архив Мода.