Обувь меняет поворот на суровом оптовом рынке США?

Избыток запасов и консервативная стратегия закупок создали трудности в оптовая канал в течение 2023 года.

Но по мере того, как отрасль завершает финансовый год, некоторые бренды уже рекламируют восстановление своего оптового бизнеса, что является положительным знаком для траектории развития отрасли в 2024 году.

На этой неделе, Стив Мэдден сказал его оптовый канал, который был бросил вызов В течение 2023 года в четвертом квартале наблюдались признаки улучшения: выручка по этому каналу выросла на 4,9 процента до 354,8 миллиона долларов. По мнению аналитика БТИГ Джанин Стихтер, Стив МэдденНедавние результаты можно рассматривать как позитивный индикатор для отрасли и для других компаний с крупным оптовым бизнесом.

«Мы по-прежнему рассматриваем Стива Мэддена как одного из первых и крупных бенефициаров более широкого общего восстановления», — объяснила аналитик БТИГ Джанин Стихтер в записке для инвесторов в среду. «Хотя общая структура заказов остается консервативной, особенно среди универмагов, мы рады видеть постепенное улучшение, отражающее более чистые запасы в каналах продаж».

Биркеншток, которая предприняла усилия, чтобы сузить свою оптовую деятельность до выбора партнеров, также сумела увидеть рост в этом канале. Новая публичная компания сообщила на этой неделе, что ее оптовый бизнес вырос на 22 процента в первом квартале на «сложном фоне на оптовом рынке», сообщил генеральный директор Оливер Райхерт.

По словам аналитика Уильямс Торговля Сэма Позера, компания по производству удобных сандалий добилась успеха благодаря своему решению намеренно расширяться.

«Рост оптовых продаж [Биркеншток] отражает растущий спрос, а также более широкий и глубокий ассортимент существующих дверей», — написал Позер в заметке в четверг, добавив, что новые клиенты бренда в основном состоят из специализация бег счета в США и новые партнеры в Азии. «Стратегия создания ассортимента с существующими успешными оптовыми партнерами, а не использование, даже контролируемого, дробового подхода, стимулировала и будет способствовать увеличению прибыльных продаж и дальнейшему укреплению бренда Биркеншток».

Также на этой неделе конгломерат рабочей и военной обуви Рокки Бренды сообщил о снижении оптовых продаж на 13,3% в четвертом квартале. Под брендами компании Грузия, Мук и Штратуф наблюдался сильный рост в соответствующих оптовых каналах, хотя ее бизнес B2B в Лихайе снизился по сравнению с прошлым годом.

«Общая картина [Рокки] представляет собой картину постепенного восстановления оптового канала, чему способствуют в основном чистые запасы в канале, а также устойчивый рост розничной торговли», - написал Штихтер в заметке в четверг.

Но, несмотря на эти недавние положительные моменты, другие компании, такие как Кроксы, Под Броня и Скечерс, медленнее демонстрируют положительные результаты в оптовой торговле, особенно в каналах Северной Америки. Несмотря на медленное восстановление, некоторые руководители по-прежнему с оптимизмом смотрят на потенциал улучшения ситуации во второй половине года.

Скечерс, например, недавно сообщил, что оптовые продажи упали на 8 процентов в четвертом квартале, в основном из-за того, что «некоторые ритейлеры консервативно управляют уровнем запасов и берут товары ближе к сезону», — заявил главный операционный директор Скечерс Дэвид Вайнберг в февральском разговоре с инвесторами.

Несмотря на это массовое падение, СкечерсРуководство заявило, что восстановление в секторе предвидится, и первые данные за январь предполагают улучшение тенденций в сфере заказов на горизонте 2024 года. Аналитики также были оптимистичны. о потенциале Скечерс по увеличению оптовых показателей в 2024 году.

В сообщении от 2 февраля аналитик ЮБС Джей Соул назвал оптимизм Скечерса по поводу сильных оптовых заказов в январе и восстановления экономики Европы хорошим знаком.

«Исходя из этих положительных показателей, мы считаем, что оптовый бизнес Скечерс должен вернуться к росту в [первом квартале 2024 года]», — написал он.