Через 10 лет продажи пары воров приблизились к 100 миллионам долларов
Прошло 10 лет с тех пор, как кинопродюсер Кэш Уоррен и его давние приятели Алан Стюарт и Дэвид Эренберг полезли в свои кошельки и выложили по 1500 долларов каждый, чтобы основать компанию по производству носков.
Перенесемся в сегодняшний день и их бренд, Пара воров, расширилась до других товаров первой необходимости, таких как футболки, нижнее белье и домашняя одежда, и в этом году ее объем продаж достигнет 100 миллионов долларов, что на колоссальные 225 процентов больше, чем в 2019 году. И это без каких-либо внешних инвесторов, венчурных капиталистов или участников прямых инвестиций.
Пара основателей Воры Алан Стюарт, Кэш Уоррен и Дэвид Эренберг.
Заглядывая в будущее на следующее десятилетие, Пара из Воры ищет партнеров для сотрудничества, которые помогут ей перейти в другие категории, а также планирует расширить свою деятельность на женскую и детскую продукцию.
Основатели из Лос-Анджелеса были в Нью-Йорке на прошлой неделе, чтобы отпраздновать свою годовщину и начать кампанию Власть из 10 — благотворительную инициативу для малообеспеченных групп и меньшинств, в рамках которой «Пара воров» пожертвует 100 000 пар кроссовок. носки — От 10 000 до 10 благотворительных организаций по всей территории США.
Эта кампания является продолжением программы Пара из Воры' Хороший Подходит, в рамках которой компания пожертвовала продукцию и средства на такие цели, как повышение осведомленности о психическом здоровье и помощь детям, живущим в бедности. Помимо своего давнего партнера Baby2Baby, некоммерческой организации, предоставляющей предметы первой необходимости нуждающимся детям, другими организациями-получателями являются: Центр Али Форни, ЭКЛИ-ЭНЕРГЕТИКА, Стук Стук Давать a Носок, Север Бруклин Ангелы, Округ государственных школ округа Харлан, Операция Души. признательности, Фонд «Дети прежде всего», Фонд «Маяк надежды», Деревенский банк подгузников и Партнерство с коренными американцами.
Кроме того, в пятницу компания организовала всплывающее окно в парке Вашингтон-сквер в Гринвич-Виллидж, где прохожие могли получить дополнительную пару носков и, как мы надеемся, внести дополнительные пожертвования в благотворительные организации.
«В Пара из Воры мы считаем, что все люди заслуживают доступа к основам», — сказал Стюарт. «Вскоре после основания этой компании мы открыли простую истину: носки являются одной из самых важных потребностей маргинализованных сообществ, но их меньше всего жертвуют. Эта статистика положила начало нашей программе обратной связи и вдохновила всю компанию задаться вопросом: «Что еще мы можем сделать?»
По словам Стюарта, с момента своего основания «Пара воров» пожертвовала 4 миллиона пар носков и «сотни тысяч долларов» Проект Тревора вокруг гордости и 100 000 долларов на психическое здоровье подростков», — добавил Уоррен. «По мере роста бренда росли и наши пожертвования, но мы не хотели об этом говорить, когда только начинали бизнес. Многие бренды получают негативную реакцию из-за того, что, возможно, они делают это неправильно или не соответствуют стандартам, которых хотят другие люди. Мы просто хотели это сделать, и теперь пришло время по-настоящему поговорить об этом. Мы не хотели, чтобы это выглядело как маркетинговый ход. Мы хотели, чтобы бренд стоял сам по себе».
И оно сделало именно это.
Несмотря на то, что «Пара воров» находится в высококонкурентной категории, ей удалось прорваться во многом благодаря своему уникальному положению на рынке — выбор премиум-класса на уровне массового рынка, придающий «изюминку» другой уравновешенной категории благодаря своей красочной графике. проекты, сказал Стюарт.
По словам Уоррена, компания начала с 16 стилей носков, а затем добавила нижнее белье, категорию, которая выросла и стала ее самым массовым продуктом, на долю которого приходится около 55-60 процентов продаж, сказал Уоррен. «В то время носки были той импульсивной покупкой, которая могла привнести изюминку в скучный гардероб парня. А потом мы сказали: если мы можем разрушить категорию носков, соединив вместе функциональные носки и повседневные носки, можем ли мы сделать то же самое с нижним бельем? И это быстро стало ключевым моментом».
Сегодня «Пару воров» носят во всех Целевые магазины, где он считается вторым по величине брендом мужского нижнего белья, по их словам, а также 4000 магазинов Уолмарт, что вдвое увеличит количество дверей с 2023 года. Его также продают в других магазинах с более высокими ценами, таких как Мэйси's, Люди's склад, Спортивные товары Дика, Нордстрем Рэк и другие. В общей сложности бренд представлен примерно в 7000 дверях. «Самое классное то, что продукты одинаковы, независимо от того, в какую дверь вы войдете», — сказал Уоррен. «Так что, если вы покупаете упаковку из трех штук Быстрый Сухой, это будет стоить 24,99 доллара, где бы вы ни находились».
хуй's, который ранее в этом году протестировал продукт Пара из Воры в 50 дверях, теперь распространяет его в 300 магазинах, причем в нескольких своих Опытные подразделения Дома спорта, поручил компании создать пространство, где «Пара воров» будет продаваться наряду с другими дополнительными брендами.
Но это также представляет собой проблему для трио, поскольку до сих пор «Пара воров» «не очень хорошо справлялась с партнерством или сотрудничеством», сказал Уоррен. Поэтому они ищут другие бренды-единомышленники для сотрудничества в этих местах, как в сфере одежды, так и товаров повседневного спроса.
Этот проект также положил начало разговору о том, куда пойдет «Пара воров» дальше. По их словам, женщины уже покупают мужскую продукцию, а это означает, что расширение ассортимента женской продукции кажется логичным следующим выбором. Но эта часть рынка особенно конкурентоспособна с такими брендами, как Снимает от Ким Кардашьян, одними из самых популярных.
«Я знаю Кима всегда», — сказал Уоррен. «Мне нравится то, что она делает со Снимает, и новое определение сексуальности, которое они приносят на рынок. Но мы не крабы в бочке, там хватает всего. Это гигантская категория, и в ней есть место для более чем одного победителя. Мы гордимся тем, что мы доступны каждому и предлагаем высокое качество по действительно доступной цене».
Заглядывая в будущее, Стюарт сказал, что их цель для Пара из Воры — «создать следующий устаревший бренд», продолжая «разрушать массовый продукт». Конкуренты, такие как Ханес или Фрукты из тот Ткацкий станок, «были созданы 150 лет назад для наших бабушек и дедушек. Это для следующего поколения».
Их целевым клиентом является активный парень от 18 до 34 лет, который находится в «переходном моменте в своей жизни», сказал Уоррен, переходя из школы на работу и стремясь «обновить свои основы». Их цена: упаковка из трех боксеров-боксеров 4-Способ Потягиваться стоит 14,99 долларов, упаковка мягких носков — 12,99 или 14,99 долларов, шорты для отдыха — 24,99 долларов, футболки с карманами — 14,99 долларов. Пара воров представляет собой вершину пирамиды.
Они смотрят на конкурентов, таких как Томми Джон и Счастливые носки как «старшие братья». Томми Джон проделал потрясающую работу, и Счастливый Носки открыли двери для диких носков для мужчин», — сказал Уоррен. «Но мы стоим вдвое дешевле. Мы играем в старом пространстве массового рынка и совершаем там прорывы. У нас премиальная цена, если посмотреть на действующих игроков — Ханес и Фрукты. Мы обращаемся к клиенту, который хочет потратить доллар или два больше».
Стюарт признался, что, когда они обсуждали возможность открытия своей компании, он думал, что им следует ориентироваться на элитные бутики. «Но Кэш и Дэвид были в противоположном поезде, и я отдаю им должное в том, что они смогли реализовать это видение, чтобы оставаться на высоте внутри массы, потому что [рынок] просил об этом».
Хотя они видят в будущем длинный путь для роста, они не рассматривают возможность открытия собственных магазинов. «Мы не думаем, что магазин нижнего белья и носков будет большим плюсом», — сказал Уоррен. «Часто это дополнение к тому, что они уже покупают. И мы не операторы магазинов — иметь дотком достаточно сложно».
Структура бизнеса: Стюарт имеет опыт работы в области дизайна и рекламы, Уоррен — гуру маркетинга, а Эренберг имеет опыт работы в бизнесе и производил товары для индустрии спортивных товаров. Никто из них не работал в сфере одежды, но «тройка из нас, похоже, работает хорошо», — сказал Стюарт.
Но это не всегда было легко, и у троицы есть покупатель в Цель, которого следует поблагодарить за то, что бизнес пошел в гору.
«У нас была эта идея, и покупатель из Цель рискнул на нас», — сказал Уоррен. Поскольку компания только начинала свою деятельность, они даже не предполагали, что такой крупный ритейлер даже встретится с ними, не говоря уже о размещении заказа.
В то время компания называлась США, но незадолго до запуска их адвокат сказал им, что имя уже зарегистрировано на кого-то другого, и им нужно найти другое имя. Они выбрали «Пару воров», потому что этот термин люди используют, когда теряют один из своих носков в сушилке.
Вдобавок ко всему, они назначили знаменитого стилиста Брэда Горески лицом бренда при запуске, но когда жена Уоррена, актриса и предприниматель Джессика Альба, перестала его использовать, Горески ушел из бизнеса. «Мы их еще даже не отправили, и нам пришлось позвонить в Цель и сказать, что у нас новое имя и нет Брэда», — сказал Уоррен с искренним смехом. Но покупатель проигнорировал это и продолжил тестирование в 270 магазинах, и все получилось. «Нам невероятно повезло», — сказал Уоррен.
В последние годы они сотрудничали с несколькими спортсменами, в том числе с Робом Диллингемом из НБА и Шедером Сандерсом из НФЛ в качестве послов бренда, а в понедельник представят новое лицо, ДеВонту Смит, ресивера «Филадельфия Иглз». , который будет возглавлять франшизу 4-Способ Потягиваться.
Еще одна вещь, которая отличает бренд от других, это то, что он избегает более старого маркетинга, вдохновленного раздевалками, предпочитая занимать более высокие позиции. Их единственная отсылка к Свас, немного не по цвету, — термин, который они используют для обозначения своего более производительного продукта, который быстро сохнет и помогает мужчинам не получить «болотную задницу».
«Мы всегда старались относиться ко всему легкомысленно», — сказал Стюарт. «Вы знаете, в конце концов, это товарный продукт, и у людей действительно нет причин подписываться на нас в ТИК Так или Инстаграм. Но мы пытаемся привнести волшебство в обыденное. Если ты покупаешь нижнее белье, почему это не может быть весело?»