Почему кооператив РЕЙ увеличивает объем продаж кроссовок и выходит из бизнеса по производству брендовой обуви
РЭИ Кооператив вносит существенные изменения в свою стратегию по производству обуви.
Начнем с того, что ритейлер верхней одежды подтвердил ФН, что покидает свой обувной бизнес под брендом РЕЙ после 2024 года, через четыре года после того, как компания раскрыто ФН что она начнет производить собственную обувь. За время, прошедшее с момента своего первого запуска, РЕЙ поставляла экологически чистые походные ботинки, беговые дорожки и многое другое.
«Мы по-прежнему будем сотрудничать с брендами, но в обозримом будущем мы не будем производить обувную продукцию под брендом РЕЙ», — сказал ФН Фань Чжоу, генеральный менеджер РЕЙ. «В этой сфере есть потрясающие инновации, мы рады этому и не думаем, что наша настоящая дифференцированная добавленная стоимость связана с производством обуви».
РЕЙ подтвердила, что это походные ботинки Вспышка ТТ и Кроссовки для бега по пересеченной местности Свифтленд МТ Голубое небо, которые сейчас находятся в магазинах, являются последней выпущенной фирменной обувью.
«Наши результаты были положительными. Мы очень гордимся качествами устойчивого развития, присущими обоим этим продуктам. Мы чувствуем, что помогли продвинуть отрасль вперед, и нынешние модели являются ярким примером этого», — сказал ФН Беннетт Граймс, старший менеджер по продуктовой стратегии РЕЙ Ко-оп Бренды.
Однако, когда ритейлер уходит из одного бизнеса, РЕЙ удваивает усилия в другом: бег.
В апреле 2022 года при потребительском спросе на товары для бега и фитнеса удвоение в РЕЙ после COVID-19-19, ритейлер объявил о многолетней стратегии, созданной для дальнейшего роста в этой категории. Это включало в себя новый опыт работы в магазине, который был протестирован в три из его калифорнийских дверей: Тастин, Бербанк и Манхэттен-Бич. В следующем году РЕЙ представила еще три таких магазина в Вашингтоне, округ Колумбия.
По словам Чжоу, к 2024 году РЕЙ увеличит количество магазинов на девять, а новые магазины для бега будут расположены в Денвере, Чикаго и Лос-Анджелесе.
«На этих рынках существуют сильные беговые сообщества, работающие разными способами круглый год. Мы идем туда, куда говорят нам наши потребители и члены», — сказал Чжоу. «Это также рынки, где у нас есть сильные команды, работающие в преуспевающих магазинах, которые уже давно являются частью сообщества и имеют налаженные связи. И это рынки, где мы увидели в наших данных сигналы, говорящие о том, что спрос уже существует. У нас уже есть клиенты, которые покупают непропорционально больше, чем на других рынках».
Что касается брендов, которые ищут потребители, Чжоу сказал, что Хока и На «были в отчаянии», а РЕЙ увидела «большую любовь» к Альтра, Саломон и Брукс. «Эти пять брендов делают новые, интересные и убедительные вещи для потребителя», — сказал он.
Этой весной Чжоу подтвердил, что РЕЙ вновь ввела Асикс в свой портфель, а ритейлер добавил Норда и Ремесло в избранные двери и онлайн через РЕЙ.ком. «Имея разнообразие, видя, как бренды привносят инновации в пространство, мы здесь для этого», — сказал он.
Повышенное внимание РЕЙ к пробегу оказало ощутимое влияние на продажи. Например, Чжоу сказал, что на обувь для бега по шоссе сейчас приходится примерно 60 процентов продаж бега. бег по тропе приходится оставшиеся 40 процентов. До этих усилий, по словам Чжоу, эти проценты были изменены. Более того, Чжоу сказал, что объем бизнеса РЕЙ постоянно растет двузначными числами, и он растет «значительно быстрее», чем общий объем РЕЙ.
Однако успехи сопровождались проблемами.
«Мы должны стрелять по всем цилиндрам по дивизионам. Инвестиции в оборудование и планировку магазинов без какой-либо активности сообщества, какого-либо обучения нашей команды, без новых партнерских отношений с нашими брендами — это не работает», — сказал Чжоу. «Самое важное, что мы узнали, — это то, как правильно соединить все эти части».
Он продолжил: «В Лос-Анджелесе [в 2022 году] это было что-то вроде: «Давайте разработаем план магазина, давайте добавим обучение, затем мы выясним активацию сообщества и то, как мы можем стать лучше с нашими бренд-партнерами». Все это было последовательно и немного безумно. В Вашингтоне мы пошли на это, зная, что нам нужно, чтобы все это приземлилось одновременно. Теперь, когда мы думаем о Денвере, Чикаго и дополнительных магазинах в Лос-Анджелесе, мы выходим на эти рынки, зная, что нам нужны все части этого уравнения».