Как Варсон Бренды стала партнером по лицензированию защитной обуви

Одна сделка может изменить ход бизнеса. Так было с Варсон Бренды в 2021 году, когда Группа аутентичных брендов объявил об этом приобрел бы Рибок от Адидас.

Варсон Бренды специализируется на производстве профессиональной и военной обуви и ботинок, и уже более десятка лет компания из Сент-Луиса РибокЛицензионный партнер компании по производству защитной обуви. Когда Аутентичный приобрела бизнес Рибок, она решила сохранить контракт.

«Это было одно из лучших событий, которые с нами случились, потому что Рибок оказался в правильном месте», — сказал Джим Мариц, генеральный директор Варсон. «Аутентичный очень хорошо осведомлен о том, как обращаться с лицензиями, выводом брендов на рынок и развитием их потенциала. Для нас это был отличный результат».

И это было только начало.

В прошлом году, Оригинальный, случайно купленный. еще один давний лицензионный партнер Варсон: Рокпорт. Компания также привлекла эксперта по безопасной обуви для производства обуви для других брендов своей конюшни, включая Фрай и Волком, а также ОКРУГ КОЛУМБИЯ обувь и Рокси, который он купил в прошлом году через сделка с Бордрайдеры.

«Варсон — лидер в области профессиональной обуви, обладающий опытом в области инноваций.

и функции», — заявил Дэвид Брукс, исполнительный вице-президент Аутентичный, в своем заявлении, сделанном в ноябре. «Вместе с проверенным опытом развития бренда Аутентичный, [мы можем] подготовить каждый бренд к успеху в этой растущей категории».

За три года портфель Варсон увеличился почти вдвое. Помимо сотрудничества с Аутентичный, компания также владеет брендом Железо Возраст, который она приобрела примерно 20 лет назад, и производит защитную обувь Флорсхайм по лицензии Вейко Группа.

Мариц сказал, что подход компании к лицензированию прост. «Следуйте за брендом, будьте как бренд, будьте брендом», — сказал он. «В наши намерения не входит создание нового имиджа или направления».

Руководители компании заявили, что это относится к продукту, упаковке, маркетингу и всему, что между ними. Однако поначалу не все поверили этой мантре, говорит Джон Дувик, вице-президент по разработке продуктов. Он напомнил, что в первые дни партнерства с Рибок их продуктовые команды поначалу не хотели ничего разглашать. «Нам просто нужно было дать им почувствовать уверенность в том, что мы будем уважать бренд и представлять его нашим клиентам так же, как они представляют его своим клиентам», — сказал Дувик.

И одна из самых сложных частей уравнения лицензирования, добавил Брент Дженнингс, вице-президент по маркетингу, заключается в том, чтобы у потребителей не было путаницы между основными предложениями обуви бренда и рабочей обувью.

«Часто наш продукт присутствует рядом на сайтах электронной коммерции или в Google Покупка, и они выглядят очень похожими. Поэтому мы стараемся очень четко определять, как мы называем и маркируем вещи», — сказал Дженнингс.

Для Варсон рост компании происходит на фоне кардинальных перемен на рынке рабочей обуви, поскольку молодые потребители ищут больше вариантов спортивной защитной обуви и более заботятся о бренде, чем когда-либо прежде. Мариц также отметил, что после десятилетий однообразия рабочих ботинок новым модным словечком стало «новизна».

«Вы не выживете, если будете продолжать полагаться на то, что у вас было в прошлом году», - сказал он. «Молодые потребители ищут разные бренды. И многим из них работодатели ежегодно выплачивают стипендию на покупку новой обуви. Поэтому каждый год они хотят чего-то нового».

С этой целью Варсон в этом сезоне выводит на рынок что-то новое.

ОКРУГ КОЛУМБИЯ Обувь и Рокси были добавлены в его конюшню в ноябре 2023 года и представляют уникальные возможности на рынке, особенно Рокси, бренд только для женщин.

«Сообщение, которое вы часто слышите на рынке труда от пользователей-женщин, звучит так: «Что у вас есть такого, что было создано для меня?» — сказал Мариц. «Вся обувь Рокси, которую мы выводим на рынок, будет сделана для женщин».

Дженнингс отметила, что, хотя на рынке есть несколько брендов, предназначенных только для женщин, большинство из них предлагают традиционные кожаные изделия по премиальной цене. Тем временем Рокси стремится удовлетворить потребности женщин начального уровня в сфере услуг, а также тех, кто работает в легкой промышленности, складском хозяйстве и легкой промышленности.

Первоначальное предложение будет состоять из повседневных кроссовок с мягким носком, сертифицированных АСТМ как противоскользящие.

«Эта категория обуви очень, очень конкурентоспособна по цене», — сказал Дувик. «Мы собираемся применить к этому гораздо более жесткий подход к марже, но мы собираемся заняться этим бизнесом».

Мариц заявил, что и в ОКРУГ КОЛУМБИЯ Обувь, и в Рокси компания будет извлекать выгоду из их наследия и господствующей потребительской тенденции вокруг ностальгии. «Все эти бренды находят отклик не только у молодых людей, но и у людей, которые в какой-то момент были моложе», — сказал он.

Дебютные коллекции появятся на рынке этой весной и будут стоить от 90 до 125 долларов.