Как ритейлеры готовятся к сезону возвращения в школу, ориентированному на повышение ценности

Одних только предложений будет недостаточно, чтобы привлечь покупателей обуви «Снова в школу» (БТС) в этом сезоне. По мнению руководителей розничной торговли и экспертов обувной отрасли, в этом году покупатели ценят качество, долговечность и комфорт при покупке обуви. Таким образом, ритейлеры расширяют свой ассортимент и маркетинговые усилия для удовлетворения спроса.

«Мы сейчас видим тех, кто ищет ценность», — сказала Лаура Денк, президент ДСВ Дизайнер Чистка Склад и исполнительный вице-президент дизайнерских брендов, в интервью ФН. “Это означает, что они’стремятся получить максимальную отдачу от своих денег. Это не всегда означает самую низкую цену, но мы знаем, что они не будут ’ торговаться дешевле в своем самовыражении.”

В июне розничные цены на обувь снизились впервые за более чем два года, поскольку общая инфляция росла замедляющимися темпами. Примечательно, что цены на детскую обувь упали на 0,8 процента по сравнению с предыдущим годом. Поскольку цены снижаются, у семей теперь есть больше возможностей сосредоточиться на атрибутах обуви, помимо цены, - тенденция, ранее отмеченная Чиркана.

Согласно опросу потребительской обуви в США, проведенному в 2024 году глобальной консалтинговой компанией АликсПартнеры и американскими дистрибьюторами и розничными продавцами обуви (ФДРА), потребители назвали качество, комфорт, доступность размеров, дизайн и отзывы о продукции среди наиболее важных факторов, определяющих покупку обуви в сезоне БТС. в этом году. Для сравнения, цена заняла шестое место по важности, что свидетельствует об отходе от тенденции, которая характеризовала покупки БТС в течение последних нескольких лет.

Даже среди домохозяйств с уровнем дохода ниже 100 000 долларов в год качество и комфорт преобладают над ценой как главный приоритет, хотя эти семьи по-прежнему ищут обувь, которая прослужит дольше.

“Хотя инфляция стала навязчивой идеей среди покупателей по поводу стоимости, — в последнее время подчеркивает важность скидок для привлечения трафика, — сама по себе сделка не является тем, ’, что ’ конвертирует продажи детской ’ обуви сегодня, ” сказал Брайан Эшельман, партнер и в заявлении управляющего директора АликсПартнеры и руководителя практики розничной торговли в Америке. “Потребители, на самом деле, больше ориентированы на ценность своих расходов. В этом сценарии самая низкая цена менее важна, чем долговечность и комфорт.”

В целом, ФДРА заявило, что ожидает, что выручка от продажи обуви для школьников в этом году вырастет, даже несмотря на то, что единичные продажи могут снизиться.

«Мы также видим, что мамы абсолютно точно ищут обувь получше за свои деньги», — сказал президент и главный исполнительный директор ФДРА Мэтт Прист. “Это то, что мы можем считать ‘ориентированным на ценность’ сезоном подготовки к школе, когда цена стимулирует трафик, но ценность имеет значение для фактической покупки.”

Как ритейлеры предлагают ценность

Чтобы выиграть сезон БТС, ДСВ намеренно проводит маркетинг, ориентированный на семью, и отдает приоритет широкому ассортименту ключевых стилей и цветов. Что касается силуэтов, Денк из ДСВ’ говорит, что в этом сезоне набирают популярность сабо, слипоны и туфли-лодочки.

«[Туфли-лодочки], как правило, бывают разных цветов, они всегда удобны и очень разнообразны», — сказал Денк. “Вы можете носить их с платьями, джинсами и брюками, и я думаю, что люди ищут стиль, который позволит использовать их в разных случаях и в разных местах. Это кричит о ценности.”

Директор по мерчандайзингу Чистка Карнавал Карл Скибетта заявил в недавнем отчете о прибылях и убытках, что сеть обувной сети имеет хорошие возможности для того, чтобы вернуть детей в школу и развивать свой детский бизнес благодаря сильному ассортименту продукции и возобновлению инвестиций в цифровой маркетинг.

Компания Известный Обувь, принадлежащая Калерес, также запускает новую маркетинговую кампанию по всем каналам, чтобы привлечь внимание к ассортименту детских брендов. По словам президента сети Майка Эдвардса, ожидается, что в этом сезоне БТС будут выделяться туфли-лодочки и ретро-образы от Найк, Адидас и Новый Баланс. По его словам, в моде спортивные стили доминируют: черные высокие кеды Конверсы Чак Тейлор уже стали обувью №1 в легкой атлетике с тех пор, как они поступили в магазины.

«Как всегда, речь идет о предложении нужного товара от правильного бренда по правильной цене», — сказал Эдвардс ФН в интервью по электронной почте. “Хотя уровень инфляции замедляется, семьи по-прежнему избирательно относятся к тому, где, когда и как тратить. Мы по-прежнему видим, как семьи отдают приоритет своим детям —, и это особенно актуально во время сезона «Снова в школу».”

Генеральный директор Дженеско Мими Вон сказала, что команда по мерчендайзингу компании, которую с января возглавляет Крис Сантаэлла, подготовила обширный ассортимент обуви к сезону БТС.

«Они быстро добились значительно большего распределения востребованных продуктов для стимулирования нашего бизнеса по подготовке к школе и отдыху», — сказал Вон в майском отчете о прибылях и убытках. “Это включает в себя использование как спортивного, так и повседневного стиля в ряде брендов.” Она также отметила, что в конце второго квартала компания Путешествия представит цифровое и социальное обновление в магазинах, чтобы повысить осведомленность о расширенном ассортименте и доступ.”

По словам Кендалла Беккера, директора по моде и редакционной стратегии аналитической платформы розничной торговли Трендалитика, помимо спортивных товаров, обувь на плоской подошве будет пользоваться большим спросом среди покупателей БТС.

Обувь на плоской подошве всегда является основным продуктом детской одежды, и теперь они заимствуют тенденции на рынке женской одежды. Ожидается, что детали с заклепками и сетчатые ткани будут особенно популярны, рассказал Беккер WWD ранее в этом месяце. “Кроме того, гибридный стиль, сочетающий балетки с кроссовками, набирает обороты: количество поисковых запросов на платформе Трендалитика выросло на 855 процентов.”