Как Академия Виды спорта отдает приоритет обуви в дизайне своих новых магазинов

Как Академия Спорт + Активный Отдых опираясь на надежный план расширения магазинов, компания отдает приоритет обуви как ключевому направлению роста магазинов.

Ритейлер спортивных товаров недавно объявил, что планирует открыться между 160 и 180 магазинов в течение следующих пяти лет, по сравнению с план, опубликованный в апреле прошлого года в нем изложена стратегия для 120–140 магазинов за этот период. Эти новые открытия, а также другие новые магазины, открывшиеся с 2022 года, имеют новую дизайнерскую планировку, подчеркивающую широкий ассортимент обуви сети.

По словам директора по мерчендайзингу Академии Мэтта Маккейба, обувь сейчас обычно выставляется в задней части магазина Академии с большим центральным проходом, который виден покупателям, когда они входят. В разделе обуви представлены стеллажи различной высоты, чтобы более эффективно представить разные бренды, а также манекены, помогающие рассказывать истории разных брендов.

«[Рассказывание историй] — чрезвычайно важная часть того, что мы делаем», — сказал Маккейб ФН в интервью. «Я бы не сказал, что у нас всегда это хорошо получалось, но это новый мускул, который мы начинаем тренировать. Наши поставщики поддерживают нас, помогая нам распространять эти истории».

Например, Академия в партнерстве с Адидас создала небольшие «футбольные магазины», в которых продаются бутсы, а также сотрудничала с Найк и Брукс, чтобы продемонстрировать их широкий выбор в быстрорастущей категории спортивного бега.

«Мы также установили отдельно стоящие светильники, которых у нас не было раньше, с такими брендами, как Привет Чувак, чтобы привлечь внимание к таким популярным категориям, как их», — добавил Маккейб.

Академия сказала, что это открыл семь новых магазинов в четвертом квартале и в общей сложности 14 магазинов в 2023 году. В 2024 году компания планирует открыть от 15 до 17 новых магазинов.

Обувь составляет около 20 процентов общего бизнеса Академии. В четвертом квартале эта категория снизилась на 8,8 процента, в основном из-за слабости бизнеса компании по производству обуви с тиснением. Однако такие бренды, как Брукс Привет Чувак и Найк, выделялись. В дополнение к своему Спортивное Ассортимент Академия также расширил ассортимент Биркеншток, позиционируя бренд сандалий как восстановление вариант. (Сеть также продает во всех магазинах средства для восстановления бренда Уфос.)

«[Восстановление] всегда было важной частью того, что мы делаем», — сказал Маккейб. «Мы продаем так много бутс и баскетбольных кроссовок, и спортсмены всегда ищут, что они носят на поле и за его пределами».

Академия видит возможность развивать бизнес по производству женской спортивной обуви.

«У женщин гораздо больше возможностей на обувном рынке, чем у мужчин», — сказал Маккейб. «И поэтому, когда происходит возврат к более нарядным стилям, нам приходится работать усерднее, чтобы убедиться, что она придет к нам за более спортивными стилями».

Академия также управляет портфелем обувных брендов под частными торговыми марками, которые в основном представлены в категории рабочих, охотничьих и резиновых сапог, включая летние сезонные товары, такие как шлепанцы. Развитие собственной торговой марки является приоритетом для Академии в целом, хотя обувь не будет основным вкладом в эту историю.

«Мы не собираемся уничтожать национальные бренды», — сказал Маккейб об обувном бизнесе под частными торговыми марками Академия. «На самом деле мы используем наш частный бренд, чтобы заполнить пробелы, которых нет на рынке».

Для полный годЧистый доход в 2023 финансовом году составил $519,2 миллиона, что на 17,3 процента меньше, чем $628 миллионов годом ранее. Однако в четвертом квартале Академия добилась некоторого роста: чистый объем продаж за этот период увеличился на 2,8 процента до 1,79 миллиарда долларов по сравнению с 1,75 миллиарда долларов в четвертом квартале 2022 года. Чистая прибыль за квартал составила 168,2 миллиона долларов, что на 6,7 процента больше, чем 157,7 миллиона долларов за тот же период. в прошлом году.